Estratégia de frete gratuito amplia mercado e impulsiona crescimento do Mercado Livre
Medida fortalece participação da companhia no e-commerce nacional, mesmo com impacto nas margens de lucro.
Fernando Yunes, vice-presidente sênior e líder do Mercado Livre no Brasil. (Foto: Divulgação)
O Mercado Livre reduziu o valor mínimo para compras com frete gratuito no Brasil, de R$ 79 para R$ 19, em meio à maior pressão competitiva de plataformas asiáticas. Segundo a Bloomberg Línea, a medida, anunciada em junho, resultou em aumento de market share e em aceleração do ritmo de vendas.
“[Foi] uma estratégia de impulsionar o tamanho do mercado de e-commerce, e vimos que isso deu certo. O volume vendido de unidades vinha crescendo por volta de 25% no segundo trimestre e, a partir de junho, acelerou para 34%”, afirmou Fernando Yunes, vice-presidente sênior e líder do Mercado Livre no país, durante o evento MeliExperience.
A receita no segundo trimestre cresceu 34% sobre 2024, alcançando US$ 6,8 bilhões, acima da expectativa de analistas da Bloomberg. O lucro líquido, no entanto, recuou para US$ 523 milhões, com margem de 7,7%, diante do impacto da política de frete. “Tem uma margem muito desafiada”, admitiu Yunes, ressaltando que a decisão é de longo prazo.
“Esses clientes não vão comprar só produtos de R$ 20,00: em algum momento eles vão trocar o telefone, comprar um produto para casa, um tênis. Eles vão comprar outras categorias, e aí esse cliente vai ser atrativo e rentável [enquanto, simultaneamente,] aumentamos o tamanho do mercado”, completou o executivo.
A política de frete grátis foi adotada pela empresa em 2017 para compras a partir de R$ 120. Desde então, ajudou a elevar a participação do grupo no e-commerce brasileiro de 20% para cerca de 40%, segundo estimativas da companhia.